年关将至，也是2022年的年初，很多企业都在这个时候制定年度的市场推广营销方案 。TO C企业更是很早就开始规划，对于有些TO B企业来讲，可能还没有很好的思路 。下面，就重庆橙柚青网络科技有限公司网络总监李丹丹为大家介绍一下，TO B企业在2022年，应该如何做好年度网络营销推广计划呢？
首先，我们需要明白，To B公司做互联网企业推广一般有三大方向难题：
1、很多公司欠缺ToB，也没办法找到同行业案例，都在用ToC方式在玩，最后是水土不服 。
【谈谈打造一个优秀的网络营销 如何做网络营销方案推广】2、市场收益降低，同行业竞争激烈，推广费用一路飙升 。
3、很多公司，什么都做了，可是就是没效果，即便拥有流量，可是转化率几乎为零 。原因是，市场多互联网推广的很多，可是真正精通各个环节，可以提升转化率，为公司带来具体效益的非常少 。
互联网营销推广的流程规划
第一步、目标客户分析许多人不清楚自己的顾客到底是谁，他们的用户画像是什么，上去就告诉网络营销公司，我们的产品质量很好很好，我想问一下这样能做好互联网推广吗，显然不会 。
第二步、营销推广方式的分析方式是商品推向市场关键的阶段，做好数据分析，选择最合适的方式进行曝光很关键 。这个阶段，提议大家去研究同行业的推广方式及方法，随后再看自身的商品，选择适合的方式去测试 。虽然推广营销线路各有千秋，一部分竞品着重点搜索引擎营销之外，其他的竞品都将搜索引擎营销作为重点，随后再去累加更多的营销渠道 。
第三步：官方网站的建设官方网站平台构建很关键，是整个推广营销的基础，也是最关键的阶段，官方网站平台即是公司的品牌形象，公司对外的对话框，也是客户转换的载体 。
第四步：推广方式的确定在推广时，一般会面临资金问题，每个月费用预算可能就是几千块，因为没做过担忧没效果;团队上，如何把工作细分化到每一个人，随后每一项的执行标准制定;推广方法上，因为欠缺资金，一般付费不太实际，那么就选择走些合适自己的 。接下来可能就具体到SEO提升、软文推广、品牌推广、竞价推广了，每一项都和人群离不开，每一项工作都需要很多的数据分析和强执行，这里也不进行过多阐释 。
第五步：开始数据分析制定以SEO为关键，品牌营销、SEM为辅的推广营销发展战略，凭着对互联网推广行业很多年的研究，适当的关键词策略，高强度的团队执行，很快就开始为网站带来了流量，可是顾客咨询量却提高缓慢 。
第一是方式成本分析，各方式带来的盈利及成本费，在其中细分化到每个平台的ROI，什么好用，什么效果差，依据数据信息进行提升，好的加大力度，差的调整或是削掉 。
第二是转化率分析：针对顾客咨询从呈现到点击、从点击到浏览、从浏览到信赖、从信赖到询盘的各个环节，制定提升策略，每个阶段所涉及的影响点、能够提升的点都逐一攻克 。因为整体的转换就是一个漏斗，只要在其中一个阶段出了问题，那么就全盘皆输 。总而言之，决定一个企业或商品推广营销体系的成败，有诸多因素不可忽视，对营销逻辑的掌握，对业务逻辑的了解，对竞争者商品、推广方式的了解，都会决定企业产品和营销效果的生死存亡 。
为什么企业营销必须做网络营销推广？互联网技术信息内容更新最快，传播迅速，不受室内空间的限制，能在短时间内向潜在用户发送信息 。对于公司来说，做一个好的营销网站，依托互联网技术的优势，将公司的整体形象呈现信息传达给客户，让潜在的用户产生一种难忘的理解 。
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